導讀：下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機會,。

時代變化云譎波詭,，移動互聯(lián)網的迅速發(fā)展，也使得整個市場發(fā)生了巨大的變化,。走在時代浪尖上的創(chuàng)業(yè)者和投資人總在不斷觀察和思考著,，在這迅速變化的移動互聯(lián)網時代下一個風口究竟在哪里？IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開場合表示,，下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費者的）公司,，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機會。人們不禁要問,，2B的春天真的到來了嗎,？

據記者了解，經緯中國左凌燁也曾表達過類似的觀點,。他說,，目前企業(yè)服務類公司的融資事件在逐漸增多,。2012年，全國企業(yè)服務市場的融資只有96次,，但到2014年,，融資次數變?yōu)?12。2014年超過1億美元估值的公司只有1家,，今年估值過億美元的公司已有9家,。

“2015年是2B市場的爆發(fā)元年。我覺得未來3-5年將是中國企業(yè)級服務市場快速發(fā)展的黃金期,?！北睒O光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋判斷。

2B企業(yè)融資情況咋樣,？

B2B企業(yè)劃分方法有很多,，春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表示，春曉將2B型企業(yè)劃分為3種型態(tài)：第1種為企業(yè)級服務,，主要為面向企業(yè)的應用,，如銷售、客服,、報銷,、HR、法務,、社保應用等,；第2種為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺型的B2B模式，如找鋼網,、找塑料網,、一畝田、棉莊等等,，這些平臺大多為大宗商品,，以撮合企業(yè)間的交易為主；第3種為偏服務型的線下商鋪實體信息化,，如汽修店,、美容店，顧客必須親臨現(xiàn)場才能享受服務,。

這兩年在企業(yè)級服務市場中,，涌現(xiàn)出了大量SaaS創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。據了解,，移動銷售服務提供商紛享銷客在一年的時間內拿了三輪近2億美元投資,；人力資源及人才管理的服務商北森在今年4月份獲融1.1億元C輪融資；此外,，還有專注于企業(yè)客服服務的環(huán)信,、專注企業(yè)銷售的銷售易都紛紛獲得融資,。記者簡單梳理了幾家被資本看好的SaaS企業(yè)服務企業(yè)的融資情況：

下一代BAT將誕生在B2B中？

的確,，這兩年農業(yè),、大宗商品交易等B2B交易平臺也備受資本的青睞，記者也簡單梳理了幾家企業(yè)和企業(yè)交易平臺型的B2B融資情況：

互聯(lián)網的快速發(fā)展,，使得產業(yè)生態(tài)也發(fā)生了很大的變化,，但是傳統(tǒng)產業(yè)想要搭上互聯(lián)網的班車并不是件容易的事。轉型對于體量龐大的傳統(tǒng)產業(yè)來說難免要經歷更多陣痛,。不過,，有挑戰(zhàn)也意味著機會。春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說：“現(xiàn)在都在喊互聯(lián)網要革命掉傳統(tǒng)產業(yè),，如果傳統(tǒng)產業(yè)的人還不覺醒就是在等死,，與其如此，還不如利用產業(yè)經驗與資源優(yōu)勢,，結合互聯(lián)網技術自我革命,，實際上現(xiàn)在傳統(tǒng)產業(yè)的人也已經慢慢懂得互聯(lián)網到底是什么了?！?/span>

2B為何如此火爆？

據記者了解,，IDG,、北極光、紅杉等幾家投資機構在今年都舉辦了2B業(yè)務分享會,，B2B為何如此火爆,？春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表達了自己的看法，他認為,，首先,，隨著互聯(lián)網基礎設施的完善，移動設備的普及,，寬帶網絡的便利,，給產業(yè)互聯(lián)奠定了堅實基礎；其次,，很多人認為互聯(lián)網無所不能,，會革命掉傳統(tǒng)產業(yè)，春曉并不認可這種觀點,，其實對于傳統(tǒng)產業(yè)的從業(yè)者,，特別是年輕的一代，互聯(lián)網已不再神秘,，與其等著被革命,，還不如利用產業(yè)經驗與資源優(yōu)勢,，結合互聯(lián)網技術自我升級改造；再次,，產業(yè)鏈信息不對稱,，一直是各個垂直產業(yè)價值鏈的長期痛點，由此導致的供需嚴重失衡和中間環(huán)節(jié)過于臃腫等問題,，亟待被解決,，而產業(yè)信息化、互聯(lián)化,、數據化,，正是解開這些難題的核心鑰匙。

大家都說2015年是2B企業(yè)服務爆發(fā)元年,，在談到企業(yè)服務為何如此受到資本青睞時,，專注于SaaS領域的北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋說了三點原因：

下一代BAT將誕生在B2B中？

第一,， 目前國內中小企業(yè)市場處于巨大的空白狀態(tài),。記者查閱資料時了解到，在過去的1年時間里,，美國企業(yè)服務市場已經有超過15家企業(yè)IPO,，他們的募集資金達到70億美元，總市值超過400億美元,。而中國企業(yè)云服務市場還是一片空白,，相較美國，為企業(yè)2700萬家企業(yè)客戶,，提供云服務的三家大的領軍公司Oracle,、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右,。而中國,，目前有2200萬企業(yè)，但中國至今還沒有基于SaaS的10億美元身價的公司,。

第二,，宏觀大環(huán)境發(fā)生了變化，如軟硬件環(huán)境的成熟,；移動互聯(lián)網的普及,、及時通訊技術使得頭痛成本大大降低，服務場景發(fā)生了變化,；云計算,、SaaS的興起也使得服務方式發(fā)生了變化。

第三,，目前國內中小企業(yè)需求加速,，這使得企業(yè)級服務在中國正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過程中,。

“過去2B市場面臨著銷售成本高、銷售周期長,、決策流程復雜等困境,，其發(fā)展要遠遠落后于2C。不過在新的移動互聯(lián)網環(huán)境下,，2B的風口已經來臨,。”張朋說,。

未來2B將走向何方,？

春曉資本的創(chuàng)始合伙人呂佳凱覺得2B市場會有5-10年時間窗口，在談到未來2B會如何發(fā)展時,，他從產業(yè)演進,、地域以及互聯(lián)網人才的角度闡述了自己的看法：

從產業(yè)演進的角度看，產業(yè)互聯(lián)網的演進過程是這樣一條線：垂直產業(yè)會先信息化,，同步會完成互聯(lián)化,，繼而完成產業(yè)數據化，最后隨著技術演進,，數據會被定價,，從而實現(xiàn)資產化；

從地域角度看,，經過30年的高速發(fā)展,，中國各地衍生出了大量產業(yè)集群，這些聚集地純天然的就是2B交易平臺的最佳場所,，所以產業(yè)互聯(lián)的投資，一定不會只集中在北上廣,，甚至可以說北上廣已經沒有優(yōu)勢,。未來線下產業(yè)資源、經驗的積累,，將會構筑很高的競爭門檻,，從而會倒逼線上更高速的發(fā)展，輕模式的消費互聯(lián)網模式,，將很難在產業(yè)升級過程中生存,；

而從人才角度考慮，中國互聯(lián)網已經發(fā)展過了15年的時間,，這15年時間已經積累了大量互聯(lián)網人才,，人才的流動會使得以前一線城市才具備的互聯(lián)網人才優(yōu)勢大大減少，互聯(lián)網人才不再是一個瓶頸,，會有更多互聯(lián)網人才加入到產業(yè)互聯(lián)網化的進程中來,。

“我覺得互聯(lián)網技術不是主要的,，產業(yè)背景才更加重要?！彼麖娬{,。

而北極光創(chuàng)投張朋也同樣認為“技術越來越不重要”，他認為未來在企業(yè)級服務里,，應用/服務場景才是越來越重要的,。此外，他覺得未來創(chuàng)新會在中小企業(yè)服務中創(chuàng)新,，壯大以后再改變大企業(yè),。

誰在2B創(chuàng)業(yè)最靠譜？投資人有話說,！

在這個被眾多人叫囂“90后再不創(chuàng)業(yè)就老了”的年代里,，面對2B企業(yè)如此大的機會和誘惑，90后涉足2B領域創(chuàng)業(yè)靠譜嗎,？

“我并不看好90后在2B領域創(chuàng)業(yè)” 北極光創(chuàng)投張朋說,，“因為2B很復雜，這需要有更深的企業(yè)經驗的積淀,，只有足夠的積淀才知道企業(yè)的痛點在哪里,。”

張朋給出了北極光看好的創(chuàng)業(yè)方向：

1,、基礎服務（通訊,、協(xié)同應用等）。這個領域是兵家必爭之地,，是入口之爭,，這一點已經被國外證明了；

2,、前端銷售/營銷方向（CRM：銷售管理,、客服、營銷等）,；

3,、開發(fā)者服務（Bass服務：統(tǒng)計、計費,、開發(fā),、推送等）；

4,、工具+交易模式,。包括企業(yè)工具（例如HR+招聘、ERP+金融服務、垂直行業(yè)信息撮合+交易等）和個人工具（例如銷售員個人CRM,、理財師工具等）,；

據記者了解，北極光創(chuàng)投已經在這個領域投資了紛享銷客,、APIcloud,、宏杉科技、云杉網絡,、Talkingdata等企業(yè),，未來還將繼續(xù)加大布局。

春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說,，目前國內B2B領域是“基礎有多差,，空間就有多大，現(xiàn)在的產業(yè)互聯(lián)網有點像農村包圍城市”,，那么春曉資本把重心只聚焦在B2B,、SaaS、互聯(lián)金融,、垂直社群幾個領域,，又是如何選擇賽道的呢？呂佳凱給出了四個判斷標準：

首先,，該產業(yè)是否足夠分散,。產業(yè)足夠分散的話才有更大的價值，如果一產業(yè)有巨頭或者核心企業(yè),，變革就會很容易觸碰很多利益相關方,，變革就會遇到很多助力，產業(yè)改造就會更難,。

其次,，該產業(yè)市場容量是否足夠大，市場容量決定了他能優(yōu)化的天花板,；

再次,，該產業(yè)衍生增值服務的想象空間是否足夠大，信息不透明,、中間環(huán)節(jié)臃腫低效的行業(yè)都有機會,，如大農業(yè),、汽車大市場,、互聯(lián)網金融等領域；

最后,，是否遠離BAT等巨頭,。“離BAT等巨頭越遠，機會越大,，所以一些垂直社群是有很多機會,。”

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