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私域營(yíng)銷中KOC的作用比KOL大,？
來(lái)源： 發(fā)布日期：2022-07-19 10:56:10 總瀏覽：1642
選擇KOC而不是KOL來(lái)進(jìn)行私域營(yíng)銷的原因,，一方面是二者在概念上有明顯區(qū)別,，另一方面是在價(jià)格、推廣效果,、裂變等有顯著差異,。從這兩個(gè)方面進(jìn)行解析，大家可以更直觀的發(fā)現(xiàn)私域營(yíng)銷中KOC的作用比KOL大,。
一,、KOC與KOL的概念定義
KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫，KOL是“Key Opinion Leader”的縮寫,，顯而易見(jiàn),，KOC的身份是Consumer，其身份特征是真實(shí)性高,、易被接受,、互動(dòng)性強(qiáng)、內(nèi)容專業(yè)度低,，而KOL是Leader,，其身份特征是專業(yè)程度高、消息渠道廣,、粉絲基數(shù)多,。
從身份特征來(lái)看，KOC更適合私域營(yíng)銷,，因?yàn)樗麄儽旧砭褪窍M(fèi)者,，所以離消費(fèi)者更近，分享的內(nèi)容更真實(shí),，做推廣更容易被消費(fèi)者接受,，而且消費(fèi)者對(duì)KOC的信任度更高，同時(shí),，商家利用KOC做私域運(yùn)營(yíng),，討厭推廣的消費(fèi)者也能在瀏覽手機(jī)上的消息時(shí)，停下來(lái)看一看KOC的產(chǎn)品種草,。
而KOL就無(wú)法像KOC一樣對(duì)消費(fèi)者的生活進(jìn)行深度滲透,，只有消費(fèi)者有明確消費(fèi)需求的時(shí)候才會(huì)找上KOL,，在生活時(shí)間碎片里,，消費(fèi)者并不想看到KOL的推廣出現(xiàn)在自己手機(jī)頁(yè)面,。
二、KOC的降本增效
1）,、價(jià)格
價(jià)格并不單指商家與KOC或KOL合作的價(jià)格,，也是商家可以控制產(chǎn)品的價(jià)格。與熱門KOL合作,，像李佳琦,、薇婭這樣的頭部帶貨主播，買一個(gè)鏈接費(fèi)也是五萬(wàn)起,，傭金還要達(dá)到20%-40%,，一場(chǎng)直播推廣下來(lái)，商家產(chǎn)品賣出去了,，錢花出去了,，但粉絲還是他們的粉絲，商家想拉攏這部分粉絲就需要一直和KOL合作,。
而且與KOL合作,，商家還需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，不同的KOL給出不同的產(chǎn)品價(jià)格,，商家想要他們手里的流量,，就要放掉手里的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，長(zhǎng)期下來(lái)對(duì)商家而言并不是什么好事,。
但KOC和KOL明顯不同,，KOC價(jià)格便宜，甚至商家自己還能將有分享意愿和分享能力的用戶培養(yǎng)成KOC,，從而達(dá)到消費(fèi)者幫你推廣的效果,。在私域中，KOC更能發(fā)揮其作用,，進(jìn)而提高商家的邊際收益,，降低邊際成本。
2）,、推廣效果
KOC可以通過(guò)圖文或視頻的方式進(jìn)行推廣,，雖然其發(fā)布的內(nèi)容略顯粗糙，但多為自己的真實(shí)體驗(yàn)和感受,，所以更容易引起消費(fèi)者的共鳴,，引起消費(fèi)者與之互動(dòng)，最后達(dá)成的推廣效果也不會(huì)差,。但KOL在私域中進(jìn)行推廣,，反而會(huì)引起消費(fèi)者的反感，這也是由KOL與粉絲之間的距離感導(dǎo)致的。
3）,、裂變
如果商家與KOL合作進(jìn)行裂變?cè)龇?，短時(shí)間內(nèi)是有效果的，但是營(yíng)銷成本卻很高,，而且KOL本身的粉絲團(tuán)體完全受KOL的影響,，商家想要提高轉(zhuǎn)化率還是要和KOL捆綁。
但KOC與KOL不一樣,，當(dāng)商家給予KOC一定的情緒價(jià)值和資金鼓勵(lì),，KOC會(huì)非常樂(lè)意向他人進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在商家的引導(dǎo)下,，還能產(chǎn)出高質(zhì)量宣傳內(nèi)容,。
與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)KOC的信任度也比較高,，在KOC的安利下,，消費(fèi)者能夠主動(dòng)的去了解產(chǎn)品、了解商家,，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中成為商家的推廣幫手,，而這種情況下增加的粉絲就是商家自己的粉絲，不僅忠誠(chéng)度高,，對(duì)商家的包容性也比較強(qiáng),。
以上，都是基于私域體系之下進(jìn)行解析,，脫離私域這個(gè)體系,，KOC目前發(fā)揮的作用還不及KOL，但在私域體系中,，商家希望營(yíng)銷推廣能帶來(lái)更大的效益,，還是做KOC效果會(huì)更好一些。
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