B2B一路走來,，發(fā)展出很多種模式,，但是無論如何發(fā)展都沒有突破信息交易這個(gè)壁壘,，大家看以看到每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，基本上都沒有實(shí)現(xiàn)在線交易這個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于大部分行業(yè)而言,，可能需要的更多的是信息而不是交易?；蛘撸切┱嬲齻鹘y(tǒng)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有著天生的不信任感,。所以,，B2B發(fā)展了多年，卻只是出了阿里,、京東以及蘭亭集序等幾個(gè)為大家所耳熟能詳?shù)钠髽I(yè),。

　　事實(shí)上，B2B走到現(xiàn)在,，已經(jīng)不再是單純的解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺(tái),。一方面是企業(yè)的需求更加個(gè)性化與精細(xì)化;另一方面是產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;還有一點(diǎn)是，人們?cè)陂L(zhǎng)期的B2B實(shí)踐中,，發(fā)現(xiàn)其在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)接過程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級(jí),。這即是所謂的“倒逼”，恰恰是符合“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)計(jì)劃所倡導(dǎo)的幫助企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的構(gòu)想,。以此,，在偉哥構(gòu)想的“互聯(lián)網(wǎng)+”落地實(shí)施的幾大模式中，B2B是最佳的解決方案之一,。那么,，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的B2B到底與之前的B2B有什么不同?本文將從供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購電商化以及倒逼企業(yè)信息化等三個(gè)方面與大家探討,。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化趨向金融供應(yīng)

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng),，無論如何設(shè)計(jì)與優(yōu)化，最終的目的是沖著成本去的,，成本包括平臺(tái)成本與用戶成本,，最終要做的最保證供應(yīng)的最大化。技術(shù)成本,、安全成本,、物流成本及客戶成本為B2B平臺(tái)的四大成本，其中物流成本是重中之重,。當(dāng)然,，物流也是供應(yīng)鏈最重要的部分，同時(shí)也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度,，因?yàn)殡娮由虅?wù)最難解決的就是物流配送問題,。供應(yīng)鏈優(yōu)化則能夠解決物流中存在的何時(shí),、何地從供應(yīng)商中訂購原材料，何時(shí)生產(chǎn),，何時(shí)把產(chǎn)品交給客戶等決策性問題,。自建物流體系外加大數(shù)據(jù)與云計(jì)算的把控，甚至可以做到按需生產(chǎn)以及按需供應(yīng)及采購,，則可以將供應(yīng)鏈的物流環(huán)節(jié)做到最佳,，譬如京東物流已經(jīng)可以做到當(dāng)日達(dá)。

　　當(dāng)然,，供應(yīng)鏈優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)性的題目,，重要的環(huán)節(jié)除了物流，還有金融供應(yīng)鏈,。其實(shí)早期的B2B大宗交易已經(jīng)有金融的參與,，但是今天的金融供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒃贐2B平臺(tái)自有的支付體系基礎(chǔ)上的，不用再通過第三方去做結(jié)算,。這一點(diǎn)從支付寶身上已然體會(huì)的淋漓盡致,。而后起之秀京東在物流體系完善之后，重點(diǎn)也放在了金融供應(yīng)鏈方面,。從月光族使用的京東白條,，到中小型物流公司的金融借貸，到商家商品的貨物保質(zhì)抵押等,，金融服務(wù)和結(jié)算控制體系日趨完善,。簡(jiǎn)單的講，沒有強(qiáng)大的金融結(jié)算和供應(yīng)鏈金融控制,，實(shí)體的供應(yīng)鏈做的再好,，到后面也可能因?yàn)闆]有資金支撐也會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不良。這一點(diǎn),，已經(jīng)成為所有B2B平臺(tái)的共識(shí),，無論是大型B2B還是垂直B2B，要么自搭金融,，要么與其他支付戰(zhàn)略性合作,。

　　采購電商化成為發(fā)展重點(diǎn)，采購電商化正好是傳統(tǒng)供應(yīng)的一個(gè)逆襲,，我們知道傳統(tǒng)B2B的重點(diǎn)是從商家到平臺(tái)的供應(yīng),，而采購電商化是商家從平臺(tái)采購的電商化，這是當(dāng)前B2B平臺(tái)一個(gè)最鮮明的特征,。采購電商化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的便利性以及成本控制,，政府以及大中型企業(yè)對(duì)這種采購模式都有很大的需求。其實(shí)，一些需要公開透明的社會(huì)性項(xiàng)目譬如公益等也是非常需要電商化采購的,，偉哥所了解的幾個(gè)公益組織就已經(jīng)與京東大客戶方面簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

　　采購電商化是B2B發(fā)展的下一個(gè)趨勢(shì)，這可以看作一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購”的解決方案,，能夠極大的解放采購單位的復(fù)雜的采購,、付款以及分發(fā)難題。目前,，很多B2B平臺(tái)都開始探索這個(gè)領(lǐng)域,，但不是所有的B2B平臺(tái)都能做這些，必須有品牌,、口碑,、商品質(zhì)量以及入駐商家的聯(lián)合背書，可以說這是采購電商化的一個(gè)門檻,。據(jù)我所知,，亞馬遜,、蘇寧易購等商家都在積極推進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域,。偉哥是從京東開始了解采購電商化的，所以還是以京東為例,。7月28日,，京東成立了第一個(gè)企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，英特爾,、聯(lián)想,、惠普、得力等幾十家產(chǎn)業(yè)合作伙伴及300多家企業(yè)客戶都是會(huì)員,。這個(gè)聯(lián)盟的成立,，意味著京東已經(jīng)開始發(fā)力采購電商化。

　　京東的采購電商化模式是,，通過“陽光云采”戰(zhàn)略,、“智慧云”技術(shù)平臺(tái)，推出了“采購+”場(chǎng)景化采購解決方案,，然后在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立之際發(fā)布具備完整性及易用性的的“辦公通”,、“積分通”和“樂采通”場(chǎng)景化產(chǎn)品，將自身在自營電商運(yùn)營,、超級(jí)供應(yīng)鏈能力,、技術(shù)與服務(wù)能力全面向行業(yè)進(jìn)行輸出。打通采購與財(cái)務(wù)管控環(huán)節(jié),，可以幫助集團(tuán)企業(yè)解決預(yù)算總部管理與區(qū)域分散采購的矛盾,，可有效降低采購成本、提升采購效率，讓企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)一鍵式采購,。這個(gè)模式,，對(duì)于大部分企業(yè)的誘惑是巨大的，相當(dāng)于管理層面的升級(jí),。而對(duì)于大部分B2B平臺(tái)而言,，京東采購電商化模式也算是一個(gè)模板級(jí)的存在了。

　　輔助信息化 倒逼傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)

　　正如本文開篇所說,，B2B發(fā)展到現(xiàn)在已然不只是一個(gè)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單,，尤其是平臺(tái)特有的連接行業(yè)買家與賣家的屬性，也決定了B2B會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)融合的大潮中扮演一個(gè)重要的角色,，這個(gè)角色并不亞于當(dāng)前被稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的最優(yōu)商業(yè)形式O2O,。O2O更多的是連接C端用戶，B2B則直接連接行業(yè)以及企業(yè)級(jí)的用戶,，兩者相比O2O動(dòng)輒會(huì)有幾十上百萬用戶,，看上去量級(jí)很大，但實(shí)際上解決的是個(gè)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問題,，O2O平臺(tái)則是解決某些行業(yè)成百上千傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問題,，也就是互聯(lián)網(wǎng)通過B2B模式“+”傳統(tǒng)企業(yè)。

　　可能大家會(huì)問我B2B平臺(tái)如何幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，之前偉哥對(duì)這個(gè)概念是模糊的,，在與京東大客戶部的宋春正宋總聊過之后，恍然大悟,。京東在與一些特別傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)接過程中,，發(fā)現(xiàn)根本無法與之對(duì)接，因?yàn)樗麄兊男畔⒒潭忍?，不能與京東B2B數(shù)據(jù)接口對(duì)接,。京東從技術(shù)上幫助其實(shí)現(xiàn)ERP等方面的搭建與升級(jí)，輔助其完成數(shù)據(jù)化,，以便于與京東對(duì)接,。做法上是處于京東在業(yè)務(wù)上的拓展，實(shí)際上卻是倒逼了這些傳統(tǒng)企業(yè)在信息化上的升級(jí),，為其進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了的條件,。所有的B2B企業(yè)在與傳統(tǒng)企業(yè)的對(duì)接中都會(huì)遇到這個(gè)問題，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化也將會(huì)是B2B以及更多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的的主流做法,。

　　事實(shí)上,，當(dāng)前的B2B平臺(tái)還有很多與以往的不同，這里只是說了其中的幾點(diǎn),?？傮w而言，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融,、智能硬件,、無人機(jī)、工業(yè)4.0,、人工智能乃至3D打印等技術(shù)的B2B平臺(tái),，在將來會(huì)有更多的商品內(nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目,、商業(yè)形式與盈利模式,。同時(shí)，未來的新型B2B將會(huì)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地執(zhí)行以及傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供更多的實(shí)際性幫助,。

　　還是那句話,，B2B從誕生到發(fā)展一直是承擔(dān)著與傳統(tǒng)企業(yè)的對(duì)接的重任，這在當(dāng)前被解釋為連接,。連接的時(shí)代,，連接無處不在。這個(gè)階段,，京東等B2B平臺(tái)擔(dān)當(dāng)了連接重任,，下一個(gè)時(shí)代,，或?qū)⒂懈嗟腂2B平臺(tái)加入這個(gè)行列,。

　　那么，全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，將指日可待,。

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