長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：信任是流量時(shí)代的藍(lán)海！因?yàn)閺V告營(yíng)銷專業(yè)出身,，營(yíng)銷類書(shū)籍看得比較多,。其他書(shū)在跟你說(shuō)：歡迎來(lái)到成人的商業(yè)世界，你要根據(jù)人性的弱點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷,、做競(jìng)爭(zhēng),、做品牌溢價(jià)，掌握這些套路,、手段就能幫公司賺錢,。學(xué)習(xí)這些方法，像是少年懷著赤誠(chéng)之心上山斬惡龍,，當(dāng)惡龍倒下那刻,，少年的背上長(zhǎng)出一片龍鱗——我們終究活成了自己討厭的世俗樣子。今天長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云就為我們帶來(lái)最近火熱出的《流量是藍(lán)?！愤@本書(shū),，講述一下里面流量藍(lán)海變現(xiàn)的精髓！

　　而看完《流量是藍(lán)?！?，好像在對(duì)你說(shuō)：嘿，我登上山頂了,，惡龍不存在,，你快上來(lái)和我做朋友吧。少年依舊少年,，笑聲爽朗,，風(fēng)度翩翩。能感受到畢勝的一片赤子心,，他用實(shí)際行動(dòng)和千萬(wàn)資金的投入告訴你：賺錢可以更體面,，商家和顧客也可以是朋友。

　　下面長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云與你分享看完后，我對(duì)商業(yè),、市場(chǎng)的幾個(gè)感受：

　　1,、經(jīng)營(yíng)的兩種邏輯

　　一種是商人邏輯。在降本,、增效上做到極致,，產(chǎn)品精心包裝，品牌也能做到溢價(jià),，總之就一個(gè)目標(biāo)——利益最大化,。在這種邏輯里，客戶關(guān)系維護(hù)是手段,，建立信任是目的,，和你套近乎的一切基礎(chǔ)是你來(lái)買我的產(chǎn)品。

　　一種是朋友邏輯,。朋友會(huì)在你有需求的時(shí)候,，用自己最大的努力給予幫助,，也會(huì)把自己親測(cè)好用,、高性價(jià)比的好物分享給你?！肝也⒉皇菫榱藦哪氵@兒獲利,，如果你要感謝，就請(qǐng)我吃頓飯,?！乖谶@種體系里，信任是基礎(chǔ),，分享是手段,，朋友關(guān)系的確立，是有掏心窩子的好貨做背書(shū),。

　　2,、實(shí)干家和理論派

　　營(yíng)銷行業(yè)不乏所謂專家、大咖,，在理論推演和趨勢(shì)分析上頭頭是道,，但運(yùn)用到實(shí)際，或者就他自己在做的事情來(lái)對(duì)比,，并不像嘴上說(shuō)的那般光鮮亮麗,。原因在于理論終究留在紙面上，是二維的,，而事情推動(dòng)是三維的,，有空間中的萬(wàn)種因素在左右、干擾，也有時(shí)間在打量,。抽象的理論研究如果脫離了三維,，不過(guò)是紙上談兵。

　　所以別信專家說(shuō)了什么,，也別聽(tīng)他對(duì)未來(lái)趨勢(shì)如何判斷,。要看他做了、在做什么,、結(jié)果如何,，以及在他的方法下投入了多少時(shí)間和金錢。

　　講理論總是很簡(jiǎn)單的,，好比告訴你做仰臥起坐能練腹肌一樣,，但只有八塊腹肌的人才會(huì)真正明白，「仰臥起坐」四個(gè)字包含了多少汗水和時(shí)間,，以及這四個(gè)字,，究竟意味著什么。

　　3,、流量的漏斗和反漏斗模型

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)底已是不爭(zhēng)的事實(shí),，獲客成本越來(lái)越高，據(jù)《私域流量白皮書(shū)》中描述,，阿里,、京東、拼多多,、唯品會(huì)的近幾年獲客成本如下：

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)方法論中，客戶獲取模型是漏斗型的：關(guān)注-興趣-欲望-信任-購(gòu)買-自傳播,，又或者拉新-留存-促活-轉(zhuǎn)化,。要想從最后的口子滴下來(lái)更多沙子，你要擴(kuò)大入口的口徑,，也就是覆蓋更多用戶,，把基數(shù)做大。

　　這本書(shū)的邏輯是反漏斗模型,，我覺(jué)得叫「喇叭模型」更合適,。是先從一個(gè)好產(chǎn)品開(kāi)始，在獲客-付費(fèi)-活躍-復(fù)購(gòu)-擴(kuò)散每一個(gè)環(huán)節(jié)上提高轉(zhuǎn)化率,。從你來(lái)了開(kāi)始,，就不讓你走，甚至還要讓你再帶兩個(gè)人進(jìn)來(lái),。這樣,，即便有流失,，留存客戶量也是會(huì)越來(lái)越大的。

　　4,、核心方法： 重構(gòu)價(jià)值鏈,，做好產(chǎn)品

　　零售是搞定供應(yīng)鏈，營(yíng)銷手段是「?；ㄕ小?，最本質(zhì)的還是要做好產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品,。這個(gè)時(shí)代,，產(chǎn)品又好又便宜是可以存在的。一件商品從原材料到加工-包裝-運(yùn)輸-終端售賣,，中間每個(gè)環(huán)節(jié)都增加了成本,。舉個(gè)例子，一支300元的口紅,，算上原料,、制作成本，出廠價(jià)只有不到10元,，大部分成本攤在品牌,、廣告、庫(kù)存,、終端,、渠道上。如果把中間這些環(huán)節(jié)都去掉,，給你一支品質(zhì)一模一樣的口紅，只要30元,，售價(jià)僅為原來(lái)十分之一,，你愿意嗎?這就是價(jià)值鏈重構(gòu)的魅力。

　　商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)是降本和增效,，其中一大部分來(lái)源于對(duì)價(jià)值鏈的優(yōu)化,、重構(gòu)。如果你想具體了解,，可以看之前采訪蝦米音樂(lè)創(chuàng)始人王小瑋時(shí)寫過(guò)的一篇： 《蝦米音樂(lè)：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，做攪動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的鯰魚(yú)!》

　　5、你的過(guò)冬能力夠硬嗎?

　　入冬后,，部分動(dòng)物會(huì)有冬眠,，儲(chǔ)存一身厚厚的脂肪，同時(shí)調(diào)節(jié)體溫,、代謝和其他生理活動(dòng),，以減少能量消耗,。到來(lái)年春天，鉆出泥土,、山洞,，萬(wàn)物生長(zhǎng)。

　　身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，聽(tīng)到的最活躍的周期性詞匯是「風(fēng)口」,。只是自打ofo開(kāi)始排隊(duì)退押金、共享經(jīng)濟(jì)三大代表Uber,、Airbnb,、Wework負(fù)面不斷、孫宇晨下周回國(guó),、老羅又成功破壞了電子煙大環(huán)境,、思聰公子的熊貓直播倒閉后，再聽(tīng)到風(fēng)口這個(gè)詞,，投資人和創(chuàng)業(yè)者眼里不再閃光,，更像是聽(tīng)到「狼來(lái)了」的神情。

　　行業(yè)寒冬著實(shí)降臨了,，錢也的確沒(méi)有以前好賺了,。但有個(gè)問(wèn)題：是不是沒(méi)了紅利、風(fēng)口,，就不會(huì)賺錢了?是不是常年生活在春天,，就喪失過(guò)冬能力了?

　　股市瘋漲的時(shí)候，初中生也敢稱自己是投資天才,。經(jīng)濟(jì)低迷期,，不妨沉下來(lái)練練內(nèi)功，學(xué)會(huì)在冬天產(chǎn)糧食,，有了這項(xiàng)能力,，才能穿越經(jīng)濟(jì)周期。

　　最后再說(shuō)兩句：

　　在電商爭(zhēng)斗二十年,，牙縫里的油水都被搜刮干凈后,，必要商城能異軍突起、勢(shì)如破竹歸來(lái),，最大的原因便是「信任」,，讓用戶產(chǎn)生信任。營(yíng)銷學(xué)中,，用戶的消費(fèi)模式是：看見(jiàn)-喜歡-欲望-信任-購(gòu)買,。太多的書(shū)和方法論在告訴你如何攫取注意力，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶來(lái)更多的用戶,，進(jìn)而在不斷的爭(zhēng)斗中,，市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng),，卻忽視了離購(gòu)買最近的一步是「信任」。

　　未來(lái),，區(qū)塊鏈技術(shù)將進(jìn)一步完善社會(huì)信用體系,，在這一技術(shù)基礎(chǔ)之上，將會(huì)誕生新的市場(chǎng)格局與消費(fèi)關(guān)系,。抓住信任,，才能抓住未來(lái)。因?yàn)樾湃?，才是流量時(shí)代的藍(lán)海,。關(guān)于更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的相關(guān)資訊，長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智企云會(huì)陸續(xù)為大家?guī)?lái),，敬請(qǐng)期待與關(guān)注,！

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